03.08.2023

Salestraining als Bestandteil der Personalentwicklung im Healthcare-Vertrieb

Effektive Personalentwicklung im Healthcare-Vertrieb trägt dazu bei, die Motivation und Leistung der Mitarbeiter zu steigern und die Effektivität des Vertriebs zu verbessern. Hierzu gehören zwingend auch und Trainings- und Coachingmaßnahmen. Durch gezielte Trainings- und Coachingmaßnahmen im Healthcare-Vertrieb können Mitarbeiter ihre Fähigkeiten und Leistungen verbessern, was sich letztlich positiv auf den Vertriebserfolg auswirken wird. Es gibt verschiedene Trainings- und Coachingmaßnahmen, die im Healthcare-Vertrieb eingesetzt werden können, um die Fähigkeiten und Leistungen der Vertriebsmitarbeiter zu verbessern. Hierzu gehören:

• Produkt- und Service-Trainings: Vertriebsmitarbeiter sollten regelmäßige Trainings erhalten, um ihre Produktkenntnisse zu vertiefen und die neuesten Entwicklungen im Unternehmen und auf dem Markt zu erfahren. Diese Trainings sollten interaktiv und praxisnah gestaltet sein und den Mitarbeitern helfen, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und passende Lösungen anzubieten.

• Verkaufstechnik-Trainings: Vertriebsmitarbeiter sollten in Verkaufstechniken geschult werden, um ihre Fähigkeiten im Umgang mit Kunden zu verbessern. Hierzu können verschiedene Methoden wie Rollenspiele, Feedback-Sessions oder Videofeedback eingesetzt werden.

Die Nachfrage nach Präsenztrainings und -coachings ist in diesem ersten „Nach-Pandemie-Jahr“ stark steigend. Jeder von uns hat seit 2020 unzählige Online-Kurse, -Konferenzen und Workshops besucht um sein Wissen auf einem aktuellen Stand zu halten. Die neue MDR und die ISO13485 fordern dies auch ausdrücklich. Mittlerweile haben wir Routine darin, uns neue Fachkenntnisse auch ohne mehrtägige Reisen zu einem Seminar oder Tagungsort, einfach per Videocall, anzueignen. Das ist eine wesentliche Errungenschaft der letzten Jahre, die uns allen hilft, Ressourcen und Zeit zu sparen, insofern also höchst begrüßenswert! Wo aber bleiben der persönliche Austausch und die vielbeschworene Gruppendynamik beim Lernen und diskutieren im Team?

Wir begleiten Ihr Healthcare- oder Lifescience-Unternehmen mit individuell auf Ihre Produkte und Prozesse zugeschnittene Salestrainings- und -coachings. So bringen und halten Sie Ihre Healthcare-Vertriebsorganisation nachhaltig auf Erfolgskurs. Fordern Sie noch heute ein Beratungs- oder Trainingsangebot an!

Ihr Reiner S. Bandorf

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